2025年 活動報告詳細

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　現在の静岡県⻄部のビジネス環境は⾮常に厳しい状況に有ります。特に⾃動⾞関連企業が多く、国内⽣産の減少や⾃動⾞そのものの技術⾰

新で従来までの経営⼿法（親企業の⾔われた通りにものづくりを⾏う）が通⽤しない時代になりました。加えてトランプ関税が発動し、⾃動⾞産業の先⾏きは益々不透明になって⾏きます。

中⼩企業の成否は、経営者（社⻑）の考え⽅、意志や経営努⼒が⾮常に⼤きな割合を占めますが、これに加えて従業員と⼀体となった企業運営が求められます。如何に全社的（社員に共感される）な⽬標を定め、情報を共有し、前向きに進める事が出来るかが鍵になります。

　この5年間で⻄部地区の100社以上の中⼩企業さんを⾒て来ました。上⼿くいっている企業さんには以下の特徴が⾒られました。

・経営⽅針が明確で、社⻑にやる気があり、部下に仕事を任せ、どんどん前に仕事を進めている

・他社が出来ない技術・技能（特別な設備の導⼊、熟練技能者の確保、複合技術の保有）を保有し、客先から仕事を頼んで来る

・得意分野を絞り、リソースをそこに集中し、品質・価格・納期で差別化が⾏われている

・経営者⾃⾝が細かい配慮、⽬配りをし、会社全体が⾼効率で稼働している

　⼀⽅上⼿くいってない企業さんには以下を強く感じました。

・経営者に理念・⽅針が無く、従来通りのやり⽅を漠然と続けている

・⾊々思いはあるが、決断⼒が無く、現状を変えられ無い

・従業員をまとめられず、経営者⾃⾝で何でもやろうとする

　今後⽇本に於ける製造業は諸物価の⾼騰や⼈⼿不⾜が更に進み、より難しい局⾯を迎える事になります。起業家では無く、親や親類の企業を引き継いだ2世や3世の経営者には経営センスが無い中で経営を引き受けざるを得なかった⽅も多くおります。その様な⽅がこの難しい時代に上⼿く会社経営をする事⾃体に無理があると感じます。他所に迷惑を掛ける前にM&Aや⾃主廃業について真剣に考える事も重要な経営判断と⾔えます。

勿論⽴派に経営され⼗分な利益を出されている経営者を数多く居られる訳ですが、⼀般的には⾮常に厳しい経済環境になって来ていると⾃覚して、企業経営に当たる事が重要に感じます。

今まで携わって来た企業さんは勿論、どの企業さんも経営が改善し、成功して頂く事が⼀番良い訳ですが、経済環境がより厳しくなる中で益々経営が苦しくなるものと思います。頭を切り替え、思い切った経営を⾏うチャンスと捉え、⾏動して頂きたと思っています。

今後も少しでもお役に⽴てる様に進めて⾏きます。

藤⽥博孝

04/19/25

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最近はテレビや新聞などでも事業承継が話題になることがあります。本日はその事業承継を取り上げてみたいと思います。

事業承継は、会社の経営権を先代の経営者が次の経営者に引き渡すことです。つまり後継者が会社の経営資源を引継ぐことを指します。

その引継ぐべき経営資源は、企業が経営を行う上で活用する有形あるいは無形の資源のことで、「人（経営）」、｛資産」、「「知的資産」の3つの要素から構成されています。

人（経営）は、経営者の権利や信条など経営者に関連する要素です。資産は、株式や設備など会社の持つ権利や財産です。知的資産は、経営理念や信用、技術、ノウハウ、固有情報などです。

図１

事業承継というと、人（経営）の交代が取りざたされますが、資産の承継、知的資産の承継はとても重要です。特に知的資産は目に見えにくいものですが企業の競争力の源泉となるものです。

事業承継においては、これら経営資源を後継者に確実に引渡していくため個々の要素を可視化し計画的に引継いていくことがポイントになりますが、その有効な手段とされているのが事業承継計画です。事業承継計画は経営者と後継者が協力して作りあげていくもので、計画策定の目的は次のようになります。

① 事業承継を確実に進めるために、どのタイミングで、誰に対して、何をすべきかを明確にする

② 関係者（経営者、後継者、家族など）が情報を共有することで、同じ認識で事業承継を進めていけるようにする

③ 事業承継後の従業員の処遇（右腕の発掘・育成など）や取引先との付き合い方を明確にする

事業承継計画書のフォームを 【図2】に示します。

計画書は 基本方針、事業計画、会社、現経営者、後継者、備考の6項目で構成されます。

基本方針から見ていきましょう。

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　私事で恐縮ですが、自身の人生に関し考え方の一側面をご紹介させていただきます。私は、製造業38年間のサラリーマン生活（第１ステージ）を経て、個人事業主（第2ステージ）として10年目を迎えております。今回改めて、第2ステージに入る時点での自分の考え方・生き方を振り返ってみました。読者の方々（経営者様）におかれましては、何がしかの「気づき」の一助となれば幸甚です。

（１）人生80年を見据えて

　長寿命化が進み人生80年が当たり前となっている現在、一般的なサラリーマンにとって、定年後の生き方をどうするかは重要課題の１つとなっています。私も例外に漏れず、このテーマを30歳代前半頃から真剣に考えてきました。書籍を介して先賢から学び、模索する中で得られた結論は、「一度しかない人生。生涯勉強、生涯現役！」、「人生の定年（仮に80歳）を設定し、それまでに残された時間を安易な惰性に走ることなく、体力の続く限り現役として突っ走る。ゆっくりするのは死んでからでよい。」という生き方に終着しました。

　「生涯現役」とは、「生涯、社会に役立つ仕事にこだわり、責任を持って継続する」ということであり、私の中では一般的なボランティアやライフワークとは一線を画しています。仕事に対し責任を持つことで、妥協を許さず、よって見返りとしての適正な収入を得ることのできる、いわゆる『現役』の状態」を意味します。80歳までそのような生き方をするためには、自分を様々な角度から磨き続けられる仕組みが必要となります。

　現役を維持するための必要条件として「仕事能力」を定義し、「仕事能力は、体力・知識・経験の３要素のトータル和で表現できる」との仮説を立てました。

（２）人生の第2ステージを生き抜くために

　人生の後半から終盤をより強く生き抜くためには、健康を維持することと共に、今までに蓄積してきた知識＋経験に対し、不足部分を補いながらアウトプットしていく努力が欠かせません。一般的に、欧米的な考え方（人は楽しむために仕事をする）と日本的な考え方（人は仕事をすることで楽しむ）があると言われていますが、私の場合は典型的な日本的な考え方と生き方を選択しました。

①心をつくるクセ

「心構えは、どんなに磨いても毎朝ゼロになる能力である。毎朝起きたら歯を磨くように、心構えも毎日磨き直さなければならない。」　田中真澄氏のこの言葉を肝に銘じ、「行動のクセ」だけでなく「考え方のクセ」についても、健康維持のための早起きやジョギングと同様、毎朝の振り返りを通して実践し磨いていきます。

②PSR（Personal Social Responsibility）の定義と実践

　近年重視されてきたCSR（Corporate Social Responsibility）は以下のように定義されています。「企業が利益を追求するだけでなく、組織活動が社会へ与える影響に責任をもち、あらゆるステークホルダー（利害関係者：消費者、投資家等、及び社会全体）からの要求に対して適切な意思決定をすること」。それに対し、私はあえて、PSR（Personal Social Responsibility）というものを以下に定義し、実践を決意しました。「自分の利益を追求するだけでなく、残された生涯が社会へ与える影響に責任をもち、あらゆるステークホルダー（地域にてお世話になった方々、関係を持たせていただいている企業・自治体・人々）からの要求に対して信頼で応え、適切な発言および行動をとること」。

　そのためには、田中真澄氏の言われるように、サラリーマンの考え方を脱却し、ホスピタリティの考え方「１年365日、１日24時間、何時でも何でもどうぞ」に少しずつでも転換していく必要があります。これを実現するためには、サービス業に徹する必要があり、自身だけでなく家族の協力と犠牲を伴うため、プライベートないくつかのハードルを越える必要のあることは覚悟しなければなりません。

　「豊かだから与えるのではない、与えるから豊かになる」（道のうた：森川りう）。言うは易しだが、どこまで実行できるのやら？最終的に体力勝負の域にまでは到達したいと考えます。

（３）夢をカナエル

　「夢を持ち、その夢を実現すべく燃えることができるのは、全生物の中でも人間だけである。天から授かったこの能力をフルに発揮する人生を送りたいものである。」『小さな人生論』（藤尾秀昭）の中での言葉です。今までも考えていたことではありましたが、明言されショックでした。人間、夢を追い続けることなくして生涯を終えるわけにはいかないのです。自分にとっての夢は何だろうと考えた時、それがまさしく人生の第2ステージの姿そのものになります。新しい情報へのワクワク感や企業様からの刺激であり、そしてそれらの延長線上に氷山の一角として見え隠れするが全体の姿を見せることのない未だ見ぬプロコン像、未知の世界へのあくなき冒険心であるのかもしれません。あるいはまた、『青春』（ウルマン）の詩にあるように、「優れた創造力、逞しき意思、炎ゆる情熱、怯懦（きょうだ）を却ける勇猛心、安易を振り捨てる冒険心」、このような心の様相である青春と同意語なのかもしれません。青春のただ中こそ、夢を追いかけるに相応しいということです。

　人生80年を１日24時間に例えますと、私の生涯は既に17:30を過ぎ、陽が暮れようとする時間帯にさしかかっています。人生のタイムアップ24:00までは残り6.5時間。第2ステージ自体の時間帯は長くはないのですが、それを迎えるに当たり、心に十分な栄養をとることで第１ステージでの疲れをリフレッシュし、目の前を真直ぐに見据え、かくしゃくたる80歳の定年を迎えられるよう、１日１日を積み重ねていく覚悟です。

　「希望と感謝と反省の日を重ねつつ、わが生涯を意義深く」（道のうた：森川りう）。自分を取り囲む全ての世界に対し、精一杯のお返しのできる生き様でありたいと切に願う次第です。

※参考：「中小企業診断士の合格・開業体験記」（2013.4　同友館、第2章第4節（後藤））

文責：　後藤泰山

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　２０２４年問題として物流業務が取り上げられ、運転者不足に焦点が当てられていますが、幾つかの企業をお手伝いする中で物流業務として倉庫業務に問題を抱える企業が多い事を感じています。今回は倉庫業務について考えてみます。

倉庫・物流業務の問題点

• ある工場では、治工具の置き場所が決まっておらず、作業者が工場内を探し回っている。
• ある工場では、仕掛品が工程の廻りに置かれている。一見、モノを運ぶ工数がなく便利に思われるが、通路が塞がれていて工場全体の効率を見ると低下している。
• ある工場では、完成品の倉庫（置き場所）が存在するが、その倉庫の中を見ると雑然と置かれていて、出荷すべき製品を取り出すのに他の製品を移動してからでないと出荷できない。

等の問題を経験しました。実務を運用している作業者は自分の業務を遂行することに集中して、モノの管理については余り関心がないように思えます。

問題解決の方向性

　問題を解決するためには

• 治工具、材料、仕掛品、製品の置き場所をまずは明確にすることが必要と考えます。

ただ置き場所を決めるだけでなく、置き場所の区分けとか棚の設置など、保管場所の管理が重要と考えます。置き場所として治工具や仕掛品について工程の近くに置き場所を設けて効率化を図り、さら棚番管理を導入して棚とモノを結び付け、必ず同じ場所に格納する習慣づけが重要になると考えます。

• その為に５Ｓの徹底です。

・　整理　（セイリ） 不要なものを捨てること

・　整頓　（セイトン） 使いやすく並べて表示をすること

・　清掃　（セイソウ）　 きれいに掃除をしながら、あわせて点検すること

・　清潔　（セイケツ）　 きれいな状態を維持すること

・　躾　　 （シツケ） きれいに使うように習慣づけること

５Ｓを徹底することによって決められた場所にモノを置き、通路を確保したり、探す時間を短縮でき、工場の生産性向上を図ることができます。

• 在庫管理と結び付けた置き場所管理を行なう必要があります。

工場ではモノの管理として棚卸に時間を掛けています。やはり在庫管理には工数が掛かる厄介な問題です。そこで、棚番管理によるモノの置き場所の徹底と、置き場所が決まれば、現品カードにて入出庫管理を徹底することで在庫正確性を高めることができます。

• 倉庫業務を行なう上の問題として人手不足が挙げられます。しかし、ＩＴ技術、ロボット技術の進歩により、倉庫業務の機械化を図ることが可能になりました。

以上のような装置を組み合わせるとによって倉庫業務の省力化と物流の正確性を高めることが可能になります。

　まとめ

　　製造業としてモノづくりに投資する事が主体となりますが、業務効率を考えた場合に倉庫業務、物流業務の改善を図ることが工場全体の効率化に繋がると確信しております。

２０２５年２月２０日

ＢＢＨ　　小野　哲