経営管理研修 カリキュラム KK01~06

KK01-HT

 経営と販売管理

 業績を伸ばす「方針管理システム作りと実践力アップ」

1.方針・計画・目標の設定

1) 計画の設定は実績チェックから

2) 御社の売り物と提供能力

3) 日常管理・方針管理・プロジェクト管理

4) 階層別ベクトルの一致と整合性

 

2.効率的運用の実践

1) 運用サイクルの設定と実施事項

2) チェック事項と必要なアクション

3) やる気を引き出す成果の評価方法

4) 次の計画に生かす結果と評価

KK02-HT

 経営と販売管理

 (1)新しい経営計画の作り方

1.経営を革新する計画とは

2.経営革新計画の手順

3.自社の実態分析

4.事業企画の構築

5.経営戦略の構築

6.経営目標の設定

7.実行計画の策定と教育訓練

 

 

 



KK03-HT

 経営と販売管理

 (2)企業の活性化と再生

1.業界の中でいかに生き残るか


2.事業戦略とは何か、なぜ必要か


3.市場衰退の中での生き残る道とは


4.自社の売り物とは何か 見直しと再確認


  

KK04-HT

 経営と販売管理

 (3)マーケテイングと事業展開

1.マーケテイングとは


2.中小企業のマーケテイングのやり方


3.自社の現状分析・・・自社分析


4.マーケテイングによる事業戦略の立て方


5.不況時代の営業革新


KK05-HT

 経営と販売管理

 (4)営業顧客管理の進め方

1.会社の基本機能と責任

2.製造・販売の協力体制

3.得意先管理台帳の作成

4.販売計画の策定

5.販売の日常管理

6.販売業務のPDCA

7.販売力の向上策

8.販売部門の管理項目  

KK06-HT

 経営と販売管理

 (5)職位別の職責と権限

1.会社の組織とは

 2.組織の責任と権限

 3.部門別業務の明確化

 4.部門別・職位別責任と権限・・・管理指標の明確化

 5.職位別職責達成のポイント